written by yechoi

사업계획서의 중요성 500개: 일반적으로 VC가 1년 기준 받는 사업 계획서 -> 이 과정에서 90%가 드랍됨. 사업계획서의 영향력이 큼. 30개: 오프라인에서 1시간 이상 깊이 있게 미팅 갖는 회사 10개: 실제로 투자하는 회사 5개: 살아남는 회사 그러나 실제 사업계획서와 성패의 연관관계는 높지 않음 사업계획서 작성의 목적 잠재적 투자자와의 커뮤니케이션 바쁘고 참을 성 없는 투자자들에게 이야기를 들려주기 위해 디테일이 중요하다 투자자별 주안점 엔젤투자자: 개인의 돈을 가지고 투자, 규모 작음, 초기단계의 스타트업에 투자, 주로 팀과 제품의 컨셉을 보고 평가 벤처캐피탈: 후기단계의 회사를 만나게 됨. 성과와 수익모델까지 살펴보길 원함 사업계획서에 넣어야 할 내용 양이 많으면 읽지도 않음. 헤드라인만 읽..

Pivot이란 사업을 하면 생각했던 것과 잘 되지 않는 경우가 대부분, 이때 택할 수 있는 한가지 선택지 제품의 핵심적인 부분을 유지하면서 더 나은 PMF(product market fit)을 찾아가는 과정 아래 세가지 중 최소한 하나를 유지한 채 다른 발을 옮기는 것 우리가 공략하고자 하는 시장 우리의 핵심 기술 혹은 역량 우리의 BM c.f. 피벗이 아닌 것 아예 접고 새로운 사업을 하는 것(회사명 말고 동일한 게 없는 경우도) iteration: 기능의 추가 등 Pivot 의 유형 zoom-in pivot: 특정 기능 한 가지가 서비스 자체가 되는 경우 zoom-out pivot: 보다 넓은 범위의 제품, 서비스를 제공하는 경우 고객군 피벗: 같은 서비스를 다른 고객군에 제공 고객 니즈 피벗: 특정..