written by yechoi

사업계획서의 중요성 500개: 일반적으로 VC가 1년 기준 받는 사업 계획서 -> 이 과정에서 90%가 드랍됨. 사업계획서의 영향력이 큼. 30개: 오프라인에서 1시간 이상 깊이 있게 미팅 갖는 회사 10개: 실제로 투자하는 회사 5개: 살아남는 회사 그러나 실제 사업계획서와 성패의 연관관계는 높지 않음 사업계획서 작성의 목적 잠재적 투자자와의 커뮤니케이션 바쁘고 참을 성 없는 투자자들에게 이야기를 들려주기 위해 디테일이 중요하다 투자자별 주안점 엔젤투자자: 개인의 돈을 가지고 투자, 규모 작음, 초기단계의 스타트업에 투자, 주로 팀과 제품의 컨셉을 보고 평가 벤처캐피탈: 후기단계의 회사를 만나게 됨. 성과와 수익모델까지 살펴보길 원함 사업계획서에 넣어야 할 내용 양이 많으면 읽지도 않음. 헤드라인만 읽..

Pivot이란 사업을 하면 생각했던 것과 잘 되지 않는 경우가 대부분, 이때 택할 수 있는 한가지 선택지 제품의 핵심적인 부분을 유지하면서 더 나은 PMF(product market fit)을 찾아가는 과정 아래 세가지 중 최소한 하나를 유지한 채 다른 발을 옮기는 것 우리가 공략하고자 하는 시장 우리의 핵심 기술 혹은 역량 우리의 BM c.f. 피벗이 아닌 것 아예 접고 새로운 사업을 하는 것(회사명 말고 동일한 게 없는 경우도) iteration: 기능의 추가 등 Pivot 의 유형 zoom-in pivot: 특정 기능 한 가지가 서비스 자체가 되는 경우 zoom-out pivot: 보다 넓은 범위의 제품, 서비스를 제공하는 경우 고객군 피벗: 같은 서비스를 다른 고객군에 제공 고객 니즈 피벗: 특정..

unit economics 란 돈을 얼마나 써서 기업을 얼마나 성장시킬 수 있는가 = 고객 한명이 가져다 주는 총액(CLTV, customer lifetime value) CAC - CLTV 상호관계 CAC = 마케팅 예산 / 새롭게 모객한 고객의 구매금액 CLTV = 고객 한명이 가져다 주는 수익(공헌이익 기준) * 고객의 생애기간 = 고객이 생애 기간 동안 만들어 내는 거래액 매출 * 수익률 - 변동비율 payback 기간 CAC, CLTV를 만나는 지점 실례 A 페이백 기간 12개월 기존에 퍼포먼스 위주로 운영해 적당한 CAC 공격적인 마케팅(브랜드 캠페인)으로 C 형으로 변화 CLTV가 개선되며 페이백 기간 6개월로 단축 B 싼 가격에 고객 모객, CLTV 축적이 늦어 페이백 기간이 멀어짐 CAC..

초기 유저 확보의 중요성 대부분의 스타트업은 항상 돈이 없거나 부족 그럼에도 성과를 만들고 성장해야 모든 수단과 방법을 동원해 유저 확보해야 그럼에도 유저가 모이지 않는다면 PMF(product market fit)이 맞지 않는 건지 고민해야 초기 유저 확보를 위한 마음가짐 돈을 최대한 쓰지 않고 발품을 판다는 생각 수단과 방법을 가리지 않고 hustling 효율성과 ROI보다는 절대적인 결과를 만드는 데 집중해야 방법론 virality 를 위한 재료를 만든다 유저가 컨텐츠를 퍼나르는 youtube, wadiz 회사 안에서 바이럴이 될만한 요소를 찾는 blind micro-niche 에 집중 유저를 분할 정복한다는 마인드, 특정 집단에서 유명해진다 facebook은 하버드, linkedin은 vc/sta..

[텍스트북] 3. MVP & PMF MVP(Minimum Viable Product) 최소 기능을 담은 제품 팀의 가설을 검증하기 위해 core key function만을 담아서 빠르게 출시하고 테스트 창업자가 해당 시장을 잘 모른다는 전제에서 시작, 우리 팀의 상상이 시장에 먹히는지 확인 창업자가 정답을 한 번에 맞추기 불가능한 상태에서, 가설을 가장 빠르고 쉽게 확인하는 방법 MVP가 없는 경우 너무 많은 시간을 리소스를 쓰고 나서야 가설이 틀리다는 걸 깨달음 MVP 설계시 고려 요소 1) 직접 만들어서 보여준다 말이나 글보다는 그림이나 기능으로 직접 만들어서 보여줘야 유저 데이터를 보고 판단해야 2) MVP가 심플하고 직관적이어야 함 검증하려는 핵심 가설만 검증(연관된 여러 가설 검증X) 심플한 M..